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Endlich ist die Probezeit überstanden. Sie haben bewiesen, dass Sie alle erforderlichen Aufgaben, die Ihnen übertragen wurden, eigenverantwortlich meistern können. Ein gewisser, wenn auch geringfügiger Kündigungsschutz besteht auch bereits. Nun ist es an der Zeit das Gehalt und die eigene Wertigkeit für das Unternehmen erneut zu besprechen. Wie stellen Sie es möglichst geschickt an, dass eine erneute Gehaltsverhandlung positiv verläuft. Zunächst sollten Sie sich die Frage stellen, wie leicht man Ihre Position ersetzen kann. Ist es für das Unternehmen nicht trivial Ihre Position zu ersetzen, so stellt dies einen klaren Verhandlungsvorteil in der Gehaltsbesprechung dar. Das Unternehmen hat in Ihre Ausbildung investiert. Nun tragen Sie einen gewissen Teil zur Gewinnerzielung des Unternehmens bei. Der Personalrecruitierungsprozess ist für Unternehmen nicht ganz billig. Es dauert in der Regel lange, bis geeignetes Personal gefunden wird. All das macht Sie ein Stück weit wertvoller für das Unternehmen. Auf der anderen Seite sollten Sie nicht zu hoch pokern, denn eine erneute Jobsuche und Einarbeitung ist auch für Sie mit Einschnitten verbunden.

10 Tipps für die erfolgreiche Nachverhandlung Ihres Gehalts:

1. Feststellung Ihres Wertes: Ihr Chef will an Ihnen Geld verdienen, d.h. er verdient eine bestimmte Differenzsumme zwischen dem gezahlten Gehalt und den erwirtschafteten Geldern aus Ihren erbrachten Leistungen. Versuchen Sie zu beurteilen, wie viel an Ihnen verdient wird und ob der Chef Möglichkeiten hat Ihre Leistung problemlos zu ersetzen.
2. Private Belange tun nicht zur Sache: Bedürftigkeiten Ihrerseits finden kaum Gehör in Gehaltsverhandlungen, d.h. Sätze wie "Ich muss mehr Miete bezahlen", oder "Ich muss einen Autokredit abbezahlen" interessieren den Chef nicht. Der Chef entscheidet aus rein wirtschaftlichen Gründen, ob sich eine Gehaltserhöhung für die von Ihnen erbrachte Leistung für das Unternehmen lohnt.
3. Vorteile für das Unternehmen: Bringen Sie klar die Vorteile zum Ausdruck, die das Unternehmen durch Sie hat. Sind Sie ein renommierter Fachmann auf Ihrem Gebiet und stellen Sie Ihre Dienstleistung für den Arbeitgeber gewinnbringend zur Verfügung, so haben Sie auch einen gewissen Wert für das Unternehmen. Der Chef weiß, dass Ihre Qualifikation auch in anderen Unternehmen benötigt werden könnte.
4. Gesprächsverlauf: Lassen Sie es nicht zu, dass der Chef eine deutlich übergeordnete Position während des Gesprächs einnimmt. Sie kennen Ihren Wert für das Unternehmen und wissen, dass das Unternehmen deutlich besser bei wegkommt, wenn sie Ihnen eine kleine Gehaltserhöhung zahlen als erneut kostspielig neues Personal zu recruitieren und einzuarbeiten.
5. Etikette: Achten Sie besonders auf ein gepflegtes Erscheinungsbild. Seien Sie höflich, freundlich aber zielorientiert und selbstbewusst.
6. Ausführliche Vorbereitung: Bereiten Sie Ihre Gehaltsverhandlung lange vor. Erbringen Sie freiwillig Leistungen und sorgen Sie dafür, dass der Chef davon erfährt. Nutzen Sie jede Möglichkeit, um zu zeigen, dass Sie Leistungsstark sind. Nutzen Sie jede Möglichkeit sich sozial zu engagieren oder anderweitig freiwillig einzubringen.
7. Kontakte pflegen: Im schlechtesten Fall kennt Ihr Chef Sie nichteinmal. Nutzen Sie alle Kontaktmöglichkeiten, um sich positiv einzubringen.
8. Höhe der Gehaltsforderung: Überlegen Sie sich vorher gut, wie hoch Ihre Gehaltserhöhung ausfallen sollte. Als Faustformel kann man ca. 5-10% des gegenwärtigen Gehalts fordern. Seien Sie aber auch nicht zu zögerlich in der Gehaltsverhandlung. Eine Gehaltsverhandlung führt man schließlich nicht alle paar Tage.
9. Profil ausarbeiten: Stellen Sie Ihre Vorteile für das Unternehmen grafisch dar. Fassen Sie alle Vorteile systematisch und übersichtlich zusammen, um diese in der Gehaltsverhandlung sicher vortragen zu können.
10. Richtigen Zeitpunkt abwarten: Sind gerade viele Mitarbeiter im Unternehmen krank? Verzeichnet das Unternehmen im Moment gerade Rekordumsätze, wodurch die Kapazitätsauslastung meist gegen 100% geht? Sind Sie aus anderen Gründen gerade nicht zu ersetzen? Es gibt bestimmte Zeitpunkte, die eine Gehaltsverhandlung begünstigen. Wählen Sie den optimalen Zeitpunkt, um Ihr Gehalt erneut zu besprechen.

Nach einer erfolgten Gehaltserhöhung sollten Sie unbedingt versuchen zu beweisen, dass Sie die Gehaltsverhandlung auch verdient haben. Knicken Sie nicht augenblicklich in Ihrer Leistungsbereitschaft ein. Zeigen Sie sich erfreut über den Beschluss der Gehaltserhöhung und bedanken Sie sich dafür.

Stichworte: gehaltsverhandlung

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